第九百一十七章 再来一瓶 (第1/2页)
郑国元选定这几家是经过仔细考虑的，这几家汽水厂，其中三家在北方，一家在南方，还有一家在西南，从地理位置来说比较合适布局。 再加上这几家汽水厂所在的区域，司特公司已经在当地建厂了，一旦并购的话可以和当地的工厂进行合并，从而直接把它们的生产到市场的全部环节进行快速消化。 此外，这几家汽水厂在国内的份额不小，尤其是北冰洋和天府可乐更是佼佼者。后者目前在国内可乐市场的占有率是最高的，而且还已经打出了国门，把产品销往了海外，再加上两家拥有品牌优势和现有灌装厂基础，拿下后对司特也是极其有利。 至于其他几家，或多或少都有这样那样的问题，郑国元觉得拿下的难度不小，而且就算拿下来要消化也不容易。这点倒和宋援朝的想法有些一致，宋朝援在对这些厂家进行判断的时候，也考虑到了这里。 “我有个问题！”应安妮突然开口道：“郑总选定的这几家汽水厂从挑选的目的和执行可能来看问题不大，但是从我们司特的实力来看，一口气要拿下这些家恐怕还没有这个能力。我觉得应该在这个基础上再进行删选，挑选两家更合适些。” “老郑，你觉得呢？”宋援朝笑着对郑国元问。 郑国元也笑了笑，目光朝着应安妮望去：“应总的建议我是认可的，如果从单一并购角度来看的确是如此，我们司特虽然在国内同行业中已经是佼佼者，可这些厂家规模都不小，要拿下必然会花极大的代价，而且这个代价是如今公司承受不起的。” “但是有一个问题大家不要忽略，就是现在讨论这些只是我们的一厢情愿。两大可乐公司如今已经或多或少地在和对方进行接触了，相比他们来说，我们司特原本就没太多的优势，所以不必考虑全部拿下的想法，按照我的估计，能拿下一家就算不错了，假如能拿下两家的话就是大赚，至于全部拿下，呵呵……。” 郑国元把话说到这就笑了笑不再说了，应安妮瞬间就明白了郑国元话外的意思，神色有些不好意思。她的确忽略了这点，刚才还觉得郑国元的步子似乎有些太大了特意出言提醒，谁想郑国元早就想到了这些。 “郑总的意思是不是借这个机会如果能拿下固然是好，如果拿不下的话，给可口可乐和百事可乐添点麻烦也是好的？”见到自己老婆表情尴尬，孙耀良及时在一旁开口，问出了这个问题。 “孙总说的没错！”郑国元点头表示赞同：“对于这个并购，我们要摆出一副势在必得的架势，而且在谈判过程中也要有这个气势。这样的话，不仅能给我们司特争取到机会，也能争取到时间，哪怕最终失败，在某些方面来说也是值得的。” 郑国元老谋深算，众人仔细想了想后都不得不佩服他这个想法的可行性，宋援朝也觉得郑国元的这个操作是值得一试的。当即，宋朝援现场拍板，由公司各部门协调配合，司特方面立即就成立一个针对性的项目组，其主要任务就是执行郑国元提出的策略，和这些厂家进行并购谈判。 “并购的这项工作就由老郑来负责，这个事就这样了。另外，马上就是年底了，接下来就是元旦和春节，销售方面今年公司有没有什么方案？” 问到销售问题，自然是孙耀良进行回答，他说了说销售公司对今年元旦和后续到来的春节产品市场推广和促销方面的安排，花了点时间，宋朝援听完了他的汇报，微微皱起了眉头。 “你们销售公司就只有这些方案？市场部呢？市场部这边的方案是什么？”宋援朝转而问市场部。 市场部同样汇报了下，其实刚才孙耀良汇报的就是销售公司和市场部联合制定的方案，没有什么新意。 “这不行！”宋朝援听完后一口否决，如果是在几年前，这样的方案还是不错的，可时代是在发展的，市场也是在一直变化。有些市场方案和促销手段在最初刚刚出来的时候效果显着，可同样的办法在使用几次后就不再有之前的效果了。 就像最初宋援朝和小伙伴们卖衣架一样，当年销售衣架使用的是最低级的销售手段，可就算这样也能把衣架给卖的红红火火。可如果这种手段放到现在，根本就没丝毫效果，因为现在市场的产品丰富了许多，人们的选择面无数，再加上为了市场销售和份额，大家都在各施手段，尤其是年底到春节这一段时间，更是竞争极其激烈。 宋朝援很不满意地瞪了孙耀良一眼，这小子这些年怎么了？是不是在销售公司总经理的位置上坐的久了？失去了最初的进取心？这都什么狗屁方案？换汤不换药和去年的模式有什么两样？还有市场部也是，当初成立市场部宋援朝可以说是寄予厚望的，而现在市场部却没给他需要看到的效果，这不能不让宋朝援觉得市场部是否还有存在的意义。 正当宋朝援要发火骂人的时候，孙耀良连忙起身说了一句：“董事长，其实销售公司这边还有另外一个方案，但这个方案有很大的风险，所以内部讨论的时候暂时搁置了……。” 孙耀良和宋援朝认识许多年
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