浮生小记（1） (第6/16页)
时的语气，「董，很难做。」 我这谱得摆啊，说实话，心里是美得很，嘴上可不松口，脸一黑，接过Ｊ姐 的数据，其实我懂个毛线，只看着最后的数字，是个负数，往Ｌ总那里一丢， 「Ｌ总啊，这很难看啊，先抹平了再谈吧。」 这回Ｌ总就该脑子疼了，他以为我不知情，就算我不知情吧，可他自己是清 楚自己这一份的，跟着Ｊ姐就比划起来，什么人工费，运费啊之类，我懂个毛线， 但是我明白一点，两边的底价，这可比全总都更占优势，因为我有个好哥哥，沪 公子啊。 沪公子其实也明着说的，还是要有点社会责任嘛，不亏就行了，只有一点， 跟我老板的意思一样的，货款两清。 至于全总，他那合同文件，我都看过的，假设以沪公子给我的底价，似乎还 真是有盈余的，可想而知这些水多深，合着死就是死这个Ｌ总了呗。 Ｊ姐这种老财务，跟她谈钱，去找个铁公鸡拔毛还快些，也就是唯独听我老 板的，早些年，我给老板开车，那时候停个车也就两块三块钱的，一样问我要发 票。 惹得我好一段时间，自己掏钱得了。后来先跟Ｚ总工搞好关系了，Ｚ总工给 我点明，这财务可是正儿八经的亲戚班子，果然某一次过节，有幸跟老板回家吃 饭，Ｊ姐管老板夫人喊表姐的，也就是那之后，看着我才有好脸色了，再后来， 出门需要去拿钱，也就随我要了。 这Ｌ总肯定不是对手了，哭丧着脸，说是只能走海运才能省出来了，上海发 船去防城港，猴年马月不说，这根本就是没有固定船只跑的。 全总眼睛一瞪，这可不行，还必须是包着火车皮，直接往柳州开，因为有一 条焦作铁路，能直达的，货车都不行，走公路要绕好远。 Ｌ总这回知道难办了，也知道这个事情，看似捡钱一般，实际上要他的命。 全总可不搭理他，业务给你找了，路子给你搭上了，干脆饭都不吃就走了， 这Ｌ总还得毕恭毕敬的，假惺惺的送一段。 那我也不必啰嗦了，趁着空，跟Ｊ姐做了个不好意思的表情，先请Ｊ姐离开 了。 等Ｌ总坐回来，天知道他想什么的，看着就我们俩，开口就是，「董，这 生意真没赚头啊，您说要多少多少回扣，是真给不了，给得少了，您又不看在眼 里，要不您提条件吧。」 这Ｌ总，真把我当老板，狐狸尾巴就露出来了，他这番话，听着是不是有点 走投无路的感觉，嘿嘿嘿，那各位可就不适合去谈生意了。 这分明是他有得赚，赚得还不少。 我浅浅一笑，幸亏我老板，到处带我去长见识，我早就见过那些表面哭丧脸， 背后笑开颜的二道贩子了，不过我是真想不出来，Ｌ总还能在哪里抠钱出来。 心里有数，那就好办事，「Ｌ总啊，你这可就不地道了，当着全总面，我可 不揭穿你，大家本地人，照拂一下也是应该，你这打个负数出来给我看，就太不 给面子了。」 其实我这是诈他，因为我不是搞这个行当的，真的不知道他能怎么抠钱。 可这Ｌ总摸不准我啊，虽然我年轻，可我们企业这大楼好些年了，又不是昨 晚才立在这里的，Ｌ总肯定知道的，合着我们一个公司，演他啊。 还真没错，真是演他，只不过他想都不敢想。 这货肯定是有门道赚钱，眼珠子一转，嘿嘿一笑，「董，不如我请您吃个 饭？」我这也没啥理由拒绝，何况我是不怎么高兴的，招呼了门口的小Ｙ，那就 去呗。 到了地方，小Ｙ这货也回过味了，也可能是Ｊ姐还是谁，跟他提了一嘴。 谱给我摆足了，跳着下车，给我开门。 到了桌上，愣是没让我挨着酒杯，先放翻了Ｌ总的陪同人员，看着我使了眼 神，勉强放过Ｌ总一马。 Ｌ总还没得到我开口，自然是要说事的，眼一瞟，他那早就投降的陪同人员， 硬是扶着墙出去了。 而我们小Ｙ，坐得笔直，我自然明白，「Ｌ总，我贴身的小Ｙ，无须避讳。」 这老货也是人精，赶忙就跟小Ｙ碰了一杯，连吹带捧的一顿说，捧完小Ｙ， 自然就是来吹嘘我，我是打心底有点不高兴，手一挥打断Ｌ总，「Ｌ总啊，你这 喝多了，不行就再谈吧。」 这话可就不是规矩不规矩了，摆明就是瞧不起人了，为什么呀，这不行两个 字，千万是不能说的，我们都说，男人嘴一张，吃四方，什么都能咽，就是咽不 了这气。 Ｌ总果然就坐直了，我浅浅一笑，敏锐的观察到Ｌ总眼里一股精光，等他开 口。 「董，明人不说暗话，这档子事情，老Ｌ是真没什么赚头，现今发达得很， 什么咨询都查得
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