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“嗯,Andy回来后…你感觉怎么样?” 我对这个问题感觉有点难以明白,但是看贺的神色也没有什么特别的。“没什么吧,挺好的啊。”我只能这么回答。“就跟以前差不多。”我补充了一句,。 “嗯,没什么事,就找你聊聊。你多学习吧,以后总要自己独当一面的。对了,后天有季度总结大会,到时候Kevin也会在,我已经和Andy说了,因为上个季度的项目(注:新季度已经开始了)大多数是他做的,所以总结也是他来写,你重点写一下你这段时间的成绩和收获,PPT形式,会后我们会根据你的情况给你单独分配这个季度的Quota(指标),加油吧。” “好的。”我的天啊,又要写培训小结又要写工作总结,我这种文字白痴真的惨了。我扶着脑袋出门,觉得昨天喝酒的头痛后遗症似乎又更加严重了。 早上花了足足两个小时写了培训的小结,看了看也才五六百字,但实在是憋不出来更多字数了。刚好Andy从外面回来,我拉住他问季度销售总结大会的事情,他说:“这个啊,我待会发个范本给你吧。总结大部分我来做的,你不用太担心。” “好的,谢了。对了,我下午去找那个王经理,你去吗?” 他愣了会,我等了半分钟,然后才听到他说:“我还是不去了,反正这条线是你开始跟的,刚好你也可以开始自己做项目了……” 这两天我总觉得他有些心事重重的,联想起刚才贺的问题,我问他:“Andy,你最近还好吧?”我想可能是因为他母亲生病的事情估计心情不太好吧,唉,可惜我也帮不上忙。 他抬头看我,还是那个温和的Andy:“没事啊,最近可能比较累,加上身体也不是很好的关系。昨天我找市场部Lucy他们一起开了个会,就是报价的事,今天Shelly他们过去A公司了,我们明天再全部一起开个会,把初步标书文本确定下来,对了,你估计的那些数字应该都比较靠谱吧?” “那些设备需求总公司部分是Shelly问来的,其余分公司都是按照下面销售报上来的数字来进行汇总,我做了个误差分析,你可以看看;至于那个预算就是按照贺发给我的数字。” “行,那明天再商量一下具体的折扣,希望价格上可以比以前更有优势。” “那我们要联系常立扬吗?”如果真要请他吃饭得趁早了, Andy站起来,说:“Kevin那边还没有给我回复。我说过了,以常立扬的脾气,如果没有足够的重视,请他吃饭反而坏事,他可不是刘总工,业务这条线上来的人都精着呢。我们还是把主要精力放在标书和报价上面吧。” 不知道为什么,我总觉得这个项目心里空空的,不踏实,就是你很希望你会赢,但是你又很觉得你自己很难赢,大概就是这么个心理。其实做到现在,我大概也明白做销售一般得有颗强大的心脏了,一方面是人心难测,不是有句话说人情练达即文章嘛,和人交往时最难的,其间的虚虚实实实在很难一手掌握;另一方面销售不仅仅是把东西卖出去,有很多游戏规则你需要遵守,事前事后的工作一点都不能马虎,人生的不绝对在销售这份工作里体现得特别淋漓尽致。 第五十六章 宾主
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