七十年代胡同姑娘 第96节 (第2/3页)

收益可拿，曾奇捡了个现成的收购渠道，两人皆大欢喜。

    进入十月，天气渐凉，收上来的瓜子越来越少，盛景这才对耿平和曾奇道：“你俩可以去推销瓜子了，一个去电影院门口，一个去汽车站、火车站。收瓜子的事全交给李鸣放。”

    “好。”耿平摩拳擦掌地去了电影院。

    本来他以为去推销很困难。

    因为原先他去问过，那些人理都没理他——三分钱一斤收购来，一毛五卖出去，利润全是自己的。真是疯了才去买别人一毛钱一斤的瓜子来卖。

    结果他到电影院门口一问，那些小贩一个个面露惊喜，围过来问道：“你真有瓜子？多少钱一斤？”

    耿平看他们这样儿，心里狐疑，生怕自己一开价，这些小贩就跑了。

    他先把瓜子拿出来：“你们先尝尝。”

    小贩一人抓了一小把，嗑了几颗，就互相对视了一眼。

    这瓜子自然比他们炒的好吃多了，有味儿！

    “这瓜子不光有味儿，还不脏手。你们看看自己的手，是不是干干净净的？”耿平又道。

    小贩们看了看自己的手，果然很干净。不像他们的瓜子，吃完后手又黑又脏。

    “别说那些虚的，价钱才是实的。你这瓜子卖多少钱一斤？”一个小贩扬着下巴道。

    作者有话说：

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    第104章

    ◎你有多少我要多少◎

    “一毛一。”耿平面色平静, 实则内心极为紧张。

    他来之前，盛景教了他很多东西, 比如先叫价一毛一, 留一分钱给小贩砍价的空间；比如如何推销瓜子。

    电影院门口的瓜子是是五毛一包，一斤分为三包。如果要买一斤装的，则是一毛三一包。

    不管是一毛还是一毛一, 对于只需要三分钱买生瓜子的小贩都是贵的。耿平总觉得这需要很多口舌去说服小贩。而他对自己的口才并没有信心。

    但盛景是老板，她让叫价一毛一就一毛一。

    而且盛景还给他透了个底，说周边的瓜子都给他们收购得差不多了。这些小贩手里没多少瓜子。没瓜子就没底气。

    所以不管这些人怎么说, 都不要轻易降价。

    “你有多少？”小贩又问。

    耿平听到这话, 心跳一下子加快了。

    他牢牢记住盛景的交待，没有回答这个问题，而是反问道：“你要多少？”

    “我要多少你就有多少？”

    “那不能。”耿平笑了笑。

    “那有多少？”

    耿平没有接他的话茬儿, 而是把瓜子递给刚才没尝到的, 把盛景教的宣传语说了出来：“这么好吃的瓜子，只要一毛一。你们不用去村里收瓜子，也不用熬夜炒瓜子，更不用怕收多了瓜子卖不出去砸在自己手里。”

    他继续道：“你们从我手里买瓜子，虽然一斤只能赚四分钱，却省了收瓜子、炒瓜子的时间。拿这点时间多卖几包瓜子，那点差价就赚回来了。”

    “而且……”他扫了众人一眼, “我的瓜子好吃啊。只要顾客一尝，他们保准买这种瓜子而不买别人的，第二天还会找到你买，你的生意不要太好。”

    第一个问的那个小贩似乎心动了, 开口道：“九分一

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