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    “你是怎么觉得我是来香港寻求投资机会的？”Pony也有了点兴趣，忍不住反问道。

    “现在国内的即时通讯软件已经进入战国时代，谁有钱谁就能活到最后。”林锦麒一针见血地说道，“国产软件方面，你的OICQ、联众的GICQ，再加上TICQ、PICQ等等。大家就像一群困在小池塘里的鲨鱼，谁最强壮，谁就能活下去。与此同时，ICQ、MSN、AIM等等国外的即时软件大鳄又随时会进场，你觉不觉得胆战心惊呢？最重要的是，你无法保证网易、新浪与搜狐这三大门户网站不会哪天也看上即时通讯市场，以他们的庞大用户量杀入这个本来就一团糟的市场。我们都知道即时通讯软件一定有未来，可问题是，即时通讯软件的现在是黑暗的，明天还会更糟糕。就算希望在后天，你觉得能熬过今天和明天么？”

    Pony心头猛地一震，他不得不承认林锦麒的话是正确的。任何时候，交流都是人类的一种刚性需求，因此在网络上，基于交流需要的软件肯定不会没有市场。可问题在于，在网络还没有大面积普及的华夏，电子邮箱似乎就已经满足了人们的绝大部分交流需求。但对即时交流软件来说，希望是一定的，但是等待未来的日子似乎并没有那么轻松。

    “Pony先生，不如我们找个地方聊一聊，如何？”林锦麒看到Pony那有些低落的表情就知道Pony其实对自己的软件已经有很大的失望，不过林锦麒可不想让让放弃企鹅。

    “好吧，就一起聊聊华夏软件的明天吧。”Pony觉得既然找不到合适的投资人，那么听听别人对自己软件的看法也好。毕竟很多事情会因为自己身处其中而失去了判断力。

    林锦麒入住的酒店里有个附属的咖啡厅，于是林锦麒和Pony就找了个相对僻静的角落里喝着咖啡闲聊起来。聊了一下当前国内互联网创业的现状之后，林锦麒忽然说道：“Pony先生，如果我没有猜错的话，你来香港寻求投资的事情应该非常不顺吧？”

    “你为什么会这样认为呢？”Pony除了是个软件工程师之外，更是一个合格的商人。在任何情况下，商人都不会让人觉得自己的商品是滞销的，哪怕自己早就已经对此绝望。

    “这还不简单么？投资界目前只是将互联网视为传统媒体的延伸，因此他们对于互联网产品的估值方式也是基于传统媒体那一套。”林锦麒笑着说道，“要么你是付费电视台，本身就能产生价值；要么你就是免费电视网那样拥有海量的广告客户，因此投资商对于你的软件只有两个评判标准，要么你的软件能够像微软的Windows或Office那样卖出价格来，要么就必须像Yahoo或AOL那样有广告客户。可问题是，他们却忽视了互联网产品最重要的一个价值，那就是用户！”

    林锦麒很清楚现在的互联网世界没有人在意用户的价值，因为他们觉得用户既然可以去你哪里，也可以去我这里，因此用户的多少没有太大的意义。但是随着后期互联网各大巨头开始构筑自己都闭环生态，以“账号一站通”横向打通自家的全部产品之后，他们才知道用户价值在哪里。为什么腾讯游戏天下无敌？原因很简单，人家有6亿QQ用户啊。人家内部随意导流一下用户，腾讯再垃圾的游戏

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