第90章 价值100亿的大单 (第3/4页)

约束条款，如果我这款手机没有达到我之前所说的任何一条数据，签约的合同立即作废。

    如果这台手机，不能在贵公司所运营的3g网络下跑满宽带。

    不能在室内固定场合下达到2mb的速率，不能在手持步行的状况下达到386kb的速率，不能在乘坐车辆的状况下达到144kb的速率，那么我们签署的合同无效！

    与此同时，合约中还要明确写明，合同一旦生效贵公司要在一周内支付全款。

    而我方，将会在三个月内完成两百万台手机的支付。”苏安在说这番话的时候没有开出价格，不过并不代表这苏安内心没有心理价位。

    苏安希望每台手机能卖到一万块块钱的出厂价，而两百万的订单合同，就高达两百个亿人民币。

    不过如此之高的价格，也就是自嗨的想一想罢了。

    如果一万块人民币是出厂价，那么对方想要盈利的话，扣除各种费率至少要卖到两万左右。

    而如此之高的价格，显然会让很多消费者打退堂鼓。

    最终的现象就是，手机人人叫好，但是却销量惨淡。

    苏安现在想要的是快速占领市场，从而打压所有的手机生产厂家。

    当摩托罗拉跟诺基亚所生产的3g手机，跟自己的小黄人手机价格相差无几，那么对于消费者来说他们根本没有理由去选择摩托罗拉跟诺基亚。

    只要快速占领市场，压缩这些巨头们的利润空间，最终在自己巨大的技术领先之下，对方三五年内没办法追赶的话，手机行业将成为一家独大。

    正是有这样的考虑，苏安决定给每台手机的价格定价为五千块。

    两百万台订单，刚好一百个亿人民币。

    扣掉乱七八糟的费用跟税收，还能收获七十个亿左右。

    有了这七十个亿人民币，足够自己新建厂房。

    在没有生产基地的情况下，凭空卖出两百万台手机。

    这种风险，简直无法想象。

    作为生产厂家，自己很可能连生产地址都写不出来。

    不过，也不是没有解决的办法。

    只要对方一周之内付清全款，拿到这一百个亿人民币，快速新建厂房根本不是难题。

    到时候只需要花五千万人民币，就可以购买五条共计月生产能力为一百万台的手机生产线。

    虽然手机生产也需要无尘车间，可是这种无尘车间的等级要求，远远低于芯片行业。

    只需要再花两个亿，在一个半月内搞定车间，剩余的一个半月足够供货两百万台。

    显然新建车间已然来不及，要么租赁要么改建。

    只要钱到位，应该没什么大问题！

    即便三个月内新建厂房有困难，大不了从2022年采购并完成这笔订单。

    对方的翻译翻译完毕之后，这些人当着苏安的面交流了起来。

    然而一番交流之后，这些人仍旧不能做出决定。

    甚至有人拿起电话直接打回到霓虹国。

    看着这些人一时半会儿无法做出决断，苏安礼貌的直接退出了会议室。

    一直到临近中午，这些人终于给出了答复。

    “总部同意签约…”随着霓虹国传的消息，双方马上进入价格谈判模式。

    此时，因为苏安掌握着技术优势，全球没有同等技术的第二家竞争者。

    再加上苏安给出的报价甚至等同于诺基亚跟摩托罗拉在3g手机上的报价，如此之廉价的报价，让这些人不敢相信。

    对方的翻译翻译了三遍之后，他们才确信没有出错。

    价格的谈判仅仅持续了不到两分钟而已，其中一分多钟还都是质疑翻译出错而浪费掉的时间！

    “等到老子靠着技术优势，把所有手机巨头全部干掉之后，到时候再慢慢涨价也不迟。”苏安最终还是以五千块的出厂价签下了合约。

    由于苏安方面做出了巨大让步，合约的谈判

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