第193章 销售是门学问 (第3/3页)

议，红星农机厂也能很滋润的活上个好几年！

    小小一个农机厂，它的产能就靠附近几个县，就能给它消化的干干净净。

    要是这些农机因为价格、或者是质量的原因而滞销的话，解决起来也很容易：上面发个话就行了。

    哪个生产队敢不买红星农机厂的产品，而跑去外面购买？

    自家人不照顾自家人的生意？

    除非他不想混了...

    随后，

    罗旋建议刘富贵在打谷机这件事情上，一定要严抓质量。

    其次，要走品牌路线，不要去搞低价销售。

    本来红星农机厂早期的产品都是供不应求，纯属卖方市场，何苦挥刀自残、去主动降低自己的销售价格呢？

    一个企业，只有保持着足够的利润，才有更多的资金投入研发、改良机器的事业当中去。

    从而做到“人无我有、人有我精”的高度、进入良性循环的经营轨道。

    再说了，红星乡机械厂注定会成为荣威县的标杆企业。

    有当地县府的大力支持。

    以后即便是周边的县市，也出现了同类产品，他们也未必竞争得过红星农机厂。

    要是再往坏处想的话：即便红星农机厂的产品，竞争不过同类型的厂家。

    那些竞争对手的产品，最终能不能取得县府的同意，最终进入到荣威县的境内。

    这都还是两说的事情！

    目前，

    既然外面不存在有同类产品竞争，那红星农机厂，就实在是没必要去搞什么低价策略。

    先闷声发大财，不香么？

    而且，

    其实这个时期的企业，根本就没有什么竞争意识。

    等到以后农机厂销量疲软的时候，罗旋把后世什么“根据销量返利”、“买打谷机赠脱粒机”这些促销正册，随便亮出来一招，便很有可能能够取得奇效。

    还可以开订货会，加大返赠力度。

    提前把各县、乡供销社的资金、库房给它压满，使得它们再也无力去采购竞争对手的产品。

    甚至还可以放大招：派人去各县、乡里的供销社买陈列位，弄“实销月结”...

    再不行，

    就使出绝招：派出技术员、营业员，让他们常驻在销售一线，和对手搞类似于“决胜终端”那种竞争。

    这个时期，生产队里的干部、社员们都挺实在的，他们哪能架得住一线销售人员的耐心讲解、拼命推销？

    要是他们去买别的产品的话，不遭受几个白眼都不错了...

    而买红星农机厂的产品，竟然能够体验一把“受尊敬的感觉”。

    傻子都知道该怎么选择。

    这些后世的丰富繁杂的销售招式一旦使出来，这个时期，只知道按部就班生产、销售的其它企业，哪有什么能力，来和红星农机厂PK？

    只不过，这些都是后话。

    现在罗旋没必要，去教会刘富贵这些狠招、绝招...

    刘富贵仔细听完罗旋的建议，而且他一边听，还一边在小本本上不断的划重点。

    将这些事情谈完之后，刘富贵仔细将笔记本合上，抬头冲着罗旋一笑，“有些时候啊，我真是羡慕你呢！

    你看，现在有姬老爷子在你身边，你便随时可以得到他言传身教。

    恐怕用不了多久，你就能得到他的全部真传了吧？真是让人羡慕啊。”

    “羡慕莪？那好办，你来我们生产队当社员，我去你们农机厂当工人，怎么样？”

    罗旋笑道，“我还给你贴上几桶琵琶鱼，怎么样？”

    现在刘富贵发达了，暂时顾不上、或许他也看不上倒腾琵琶鱼了。

    闻言，

    刘富贵哈哈一笑，“等你到年龄了，想进厂的话，随时说一声就行了，咱农机厂虚位以待！

    有我和刘副厂长帮忙，还有乡长发话，谁还能少的了你那份招工额度啊？

    好了，天色已晚，咱还得赶夜路回去哩！”

    “这些东西，都是拿来敬姬老爷子，还有送给你的。别嫌少，咱以后还会来请教姬老爷子，到时候你可别不给我开门啊。”

    刘富贵一指小桌上的一斤白糖、一斤红糖，一盒250g装的顶级“龙都香茗”，还有两瓶雪梨罐头、一包卤牛肉。

    开口道，“罗旋，你我之间，就不来那些虚头巴脑的东西了，你以后有什么事，尽管来乡上找我。”

    刘富贵现在不缺这些东西。

    他这家伙，这段时间家里访客络绎不绝，都排队去找他说情哩！

    罗旋微微一笑，也不客气，将这些礼物如数笑纳。闲庭数蚂蚁的重生火红岁月，我在空间里种田

请记住本站永久域名

地址1→wodesimi.com
地址2→simishuwu.com
地址3→simishuwu.github.io
邮箱地址→simishuwu.com@gmail.com