重生之步步高升_第14章 只此一次 首页

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   第14章 只此一次 (第1/2页)

    回到办公室自己的座位上,赵长天开始详细研究昨天周玉交给他的那份资料详单,他不可能只是指望李老三一个人为他提供项目,必须多点开花才可以。

    周玉确实是用心了,她提供的这份资料,涵盖了总公司和分公司在临海重点跟进的所有项目,其中,总公司跟进的项目,都是预估额度超过一千万的大型装修项目,分公司跟进的项目也都是超过两百万的中型项目。

    这些项目,已经都有总公司或者分公司的销售人员负责跟进,赵长天要想中途介入、并取得项目的主导权,按照公司不成文的规定,他必须能接洽到关键的项目决策人并与之建立良好关系,然后向程红玉提交报告,再由程红玉向相关领导汇报。

    获得批准后,赵长天就可以正式运作该项目,原来负责的销售人员将会作为辅助,一旦项目成功拿下,赵长天将会得到销售提成的大头,提成占比至少百分之七十以上,原来的销售人员也能跟着喝口肉汤。至于设计提成,与赵长天没有任何关系。

    反之,也是如此,如果赵长天最先跟进的项目,但他却迟迟没有与项目决策人建立良好关系,拿下项目的可能性不大,可别的销售人员能做到,那赵长天也只能跟在人家身后喝口汤。不过,一旦发生这种情况,受到影响的只是收入,并不影响销售人员的考核评定。

    所以,只要销售人员比较勤奋,多跟进一些项目,就算自己没有能力谈成,也有可能会遇到跟着喝汤的情况,跟进项目越多,几率也就越大。赵长天之所以没有遇到过这种情况,是因为他几乎没有跟进过任何项目,跟“勤奋”两个字完全不搭边,完不成考核指标也是情理之中的事。

    赵长天的记忆力不错,他一边仔细翻看资料,一边用心记下项目的关键信息,比如项目名称、地址,以及决策人的职务、姓名、爱好、年纪等等。

    忙到上午十一点多,正当赵长天打算离开公司与二弟汇合的时候,程红玉打来电话让他上楼去一趟。

    来到三楼程红玉的办公室门前,赵长天敲门之后进入。

    看到赵长天衣着非常正式的样子,程红玉楞了一下,仔细打量了几眼。

    “赵长天,你的事我已经办好了,给你争取到了二十天的顺延考核时间,但你给我听清楚了,只此一次、下不为例。”

    打量过赵长天,程红玉语气有些不满的说。

    “放心吧,科长,肯定不会有下次,我已经戒赌,而且以后也会遵守公司的各项规章制度,努力工作,争取把业绩搞上去。”

    赵长天一脸诚恳的表态。

    “大话、空话谁都会说,我要

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