0019 做生意要学会搞关系 (第2/2页)

闯离开了家具厂，罗闯参与了陈冲和杨师傅谈生意的整个过程，有两个问题，他没想明白。

    忍不住问：“冲哥，我有两个问题没搞明白。”

    陈冲微笑道：“你是不是也想问我怎么知道学校需要床板的？我在总务处有没有熟人？”

    罗闯愣了一下，连连点头。

    “我给你简单分析一下，首先今年青华中学的高考成绩那么好，必定会吸引更多的学生来读，乡下和外地学生过来读书，住校的偏多的？”

    罗闯点头：“所以学校原来的床板肯定不够，而且要在开学之前就准备好。”

    陈冲笑着补充道：“总务处虽然负责学校的采购工作，但是最终拿主意签字的是学校分管采购的领导，我们何必去和总务处的人磨嘴皮子呢？直接搞定领导岂不是容易的多？”

    罗闯恍然大悟，竖起大拇指道，“冲哥，你太牛逼了，我完全想不到那里去。”

    陈冲云淡风轻道：“做生意，你一定要学会两件事，一，发现商机。二，搞关系。”

    “冲哥说的对！”

    陈冲拍着罗闯的肩膀道：“不急，慢慢来，我们还会在清河这个小县城里待上一段时间，有时间让你学。”

    罗闯突然对未来充满了期待，做事更有激情，“冲哥，现在去干啥？”

    “见见周校长！”陈冲道。

    罗闯也不多问，跟着去了烟酒超市。

    陈冲对店员说：“两条中华！”

    罗闯小声道：“冲哥，我觉得玉溪已经很有面子了。”

    陈冲道：“人家好歹是个校长，级别不低，不该省的钱，一分都别省。”

    “帅哥，给！”

    店员是个年轻姑娘，对陈冲有点印象，来买过几次烟了，专门给陈冲找了一个纸袋子装上，更有礼品的味道。

    “谢了！”

    陈冲提着烟微笑道。

    店员送别道：“两位帅哥慢走，欢迎再来。”

    两人提着烟回到中师。

    周江住在中师旁边的居民点里面，是一栋老式的教师宿舍楼，陈冲之前安排罗闯和学校领导搞好关系，罗闯提前摸排了一遍，那个领导住那层楼，心知肚明。

    两人走到宿舍楼三楼右手边门前，陈冲使了一个眼神，罗闯上去轻轻敲了敲门。

    开门的正是周江，鼻梁上挂着一副眼镜，手里拿着一本杂志，见到罗闯和陈冲，推了一下眼镜回忆道，“你不是小卖部那个罗……罗……？”

    罗闯笑着道：“罗闯！”

    “哦！对对对，罗闯，那天见了一面，也没来得及和你多聊聊”，周江侧身邀请道，“来来来，两个小伙子，进屋坐。”

    陈冲提着烟微笑道：“周校长，第一次见面，一点小心意。”

    周校长在中师工作了二三十年，这种场合见怪不怪了，特别是十几年前中师还比较吃香的年代，提着东西跑他家的人不再少数。

    “年轻人客气了。”周江微笑道。

    罗闯介绍道：“周校长，他叫陈冲，是我的朋友，也是小卖部的合伙人。”

    “你好你好！”周江对陈冲道。

    “你好，周校长！”陈冲伸出双手和周江握手，微微鞠躬表示礼貌。

    周江招呼道：“坐，随便坐，家里没其他人，你们喝什么？茶还是水？”廖不十的重生从被学校劝退开始

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