第262章 你们想发展汽车工业，让我很惊 (第1/2页)

    有关汽车制造厂项目，自然由施米特来代理，在美国找了一个合作伙伴，其老板把儿子：阿尔贝派了过来，他是一个30多的白人男子，他是怀着好奇之上，独自一人踏上了，去东方冒险之旅。

    施米特亲自带来的阿尔贝，一起到达方城县。

    阿尔贝对于方城县印象不错，起码可以吃上西餐，也可以用上西式家具，也见识到许多让人意外的事情。

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    这个小城镇看着很热闹，街道显得整洁，人们的气质也不错。

    他对于谈判有不小的期待，可是双方第一次见面时，他就有点意外，对方虽然派了6个坐到对面，实则有4人只是旁听者，只有2个人负责谈判，其中1个还是女人，在正式谈判中女人出现也算少有的事情，可是她一口流利的美式英语让他感觉，这是回到家乡的感觉。

    在谈判开始之后，他才发现情况与自己预想的不一样。本来只想开辟一个新的市场，对方对于直接购买他的产品没有什么兴趣，反而对于转让技术有着浓厚的兴趣。

    向飞不愿意与对方磨嘴皮的，他只是负责技术方面的谈判，直接表明了态度，“我们的最终目的是获得汽车制造能力，为此先进行有关技术转让的谈判，只有他取得成果，才能继续下一步的商业谈判。”

    阿尔贝说道，“你们想发展汽车工业，让我很惊讶，只是你们具备这一条件吗？”

    “我们知道难度很大，所以才要找一个海外合作者。”向飞解说道，“我们已经下定了决心，只是如何完成的问题。”

    阿尔贝想了一下之后，说道：“我没有准备技术转让方案，那么你们有什么方案吗？”

    向飞听完之后，把自己的一份文件递了过去，然后解说道：“我们的方案是建立一家合资的汽车制造厂，先引进一定数量的乘车，以便熟悉与使用，生产工作从整车散件组装开始，逐步加大本地零部件的比重，你们负责提供相关技术。”

    “你们需要获得全部的技术转让？”阿尔贝有点不敢相信自己的耳朵，对方的野心可是真大。

    “我们要建立自己的汽车工业，不想依赖于进口。”向飞说道，“这是我们合作的基本原则，否则这个谈判没有必要进行下去。”

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    “汽车由成千上万个零部件组成。”阿尔贝说道，“许多零部件需要从其他厂商采购，我不掌握其生产技术，”

    向飞解说道，“我知道这个情况，希望由你来协助我们引进相关的设备与技术等。”

    阿尔贝开始盘算了起来，这不是一件简单的事情，很快就问道，“如果我答应你的所有要求，那么我的利益又如何保证呢？”

    “你是我们合作伙伴，拥有股份，还可以按进度支持一定的报酬。”向飞说道，“我们不会损害合作者的利益。”

    阿尔贝对此还是相当满意的，但是想让他轻松地答应，双方不得不进行的多次会谈，历时三天才算达成了一份协议，一个在技术层面上合作方案。

    三县区把发展自己的汽车工业非常重要，转让技术为首要目的，剩下的就反而容易得多。在技术转让合作项目达成之后，那么剩下的就是具体的商务合作问题。

    向飞在这时也算是从主角变成了配角，让人意外的事情，只是充当翻译的陈珺涵把剩下的谈判工作抢也过去。

    如果论起来，也是三县区缺人，既没有涉外谈判经验，也没有合适的谈判代表，陈珺涵凭借自己有过海外生活的经验，以及对西方思维方式的了解，担当起了一个重要的工作。

    有关汽车制造领域的合作不是一件小事涉及相当多的内容双方，阿尔贝也需要与国内进行联系，不可能一天就谈完，也就成了一个马拉松的事情。

    也就是双方大体上已经认同了合作计划，主要是完善细节的问题，在完成主要会谈，签订了备忘录之后。

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    阿尔贝怀着兴奋的心情离开了方城县，他已经获得了自己想要的最佳结果，双方预定要在5年时间内，建立一家汽车制造企业。

    不管这家合资企业未来的前景如何，他不敢断言，但是自家企业的生存危机度过去了，只要签订合同，第1批100辆汽车整车的订单就会落入自己的口袋之中，后继的整车散件也是不小的订单了。

    在江北省，战斗也已经结束了，经过一周之后，南下部队成功地甩开了敌人，从敌人的包围圈中跳了出来，开始全力向北上，再次进入河南省内。

    在这一周之内，双方发生大小几十次战斗，敌人损兵

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