27、路神的迷宫 (第2/4页)

个比较有情怀的投资人，对于好项目总是两眼放光，只是永远端着一副看不起人的尊容。

    郑楷意听着台上的人讲他们的项目内容，越听越觉得不对劲——他们公司其实做的项目和庄舸他们公司是比较相似的，甚至庄舸还是这个方向学术研究上的佼佼者。只不过两个公司的团队规模、创始人的名望人脉和资金实力都相差太多了。

    梁总依然是那副睡不醒的脸，两个人上了车，准备驱车去深梦。

    “小郑，你把我放在深梦就回家吧，去准备一下刚才那家公司的材料。”梁总闭着眼睛说。

    郑楷意扶着键盘的手顿了一下：“老板，不用我跟着？”

    “嗯，这次我一个人就行了。”梁总的声音从背后传来，“你多把时间花在那边。”

    郑楷意皱了皱眉，但是上司的语气有些强硬。虽然他很想跟着去，但是给庄舸他们拿钱的事情基本上也是板上钉钉了，出不了什么差错，要聊的只是出多少的问题，他也就没再多说，把上司放在深梦就回去了。

    对于这次投资，深梦的态度是郑楷意他们公司拿的有点少。就如同之前靳凯文和庄舸说过的一样，他们都以为能给出更高的估值，为了能在这次会面上拿出足够的筹码，庄舸熬了差不多一个多月的夜，天天关在房间的电脑前面研究技术问题。他此刻站在会议室的大屏幕前，侃侃而谈给在座的众人解释他到底攻克了一个什么样的技术难关——说到他的专业领域，庄舸就像变了个人。他不再是那个“不会说话”的庄舸，他对自己说的每一句话都充满了百分百的自信，他带着热爱和才情在做自己的工作。

    听完了庄舸的话，他的上司从手边拿出一沓文件放在桌子上：“不瞒你们讲，你们要的价格，如果再早点我还可以考虑，现在我一定给不到。今天早上我们刚刚去了另外一家公司，创始人你们应该也认得。”

    梁总用食指点了点桌子上那沓文件上写着的人名。靳凯文看了一眼，然后露出些没藏住大事不好的神情——他心里清楚，虽然他们公司有技术优势，但是如果没有人脉、能成吨砸的后备资金和庞大成熟的团队，想在现在的市场里开辟出自己的路难上加难。

    梁总接着说：“你们的技术确实比他们强，我个人非常认可，但是我们得回到地面谈谈现实——你们在市场上打算怎么赢？怎么变现？你们总不能出去卖专利吧？说实话，你们公司不适合找风投，你们应该去找私募。他们看中了技术还能愿意拿钱收购你们，我们风投也不控股……你要是能说服我你们在市场上有胜算还行，说不出来的话…”

    靳凯文一时没张开嘴。谁也没想到还会遇到这样的情况，靳凯文现在心里就是后悔，之前给的价格虽然比他们心里的预期低了，但是一口答应下来的话还有钱拿，现在虽然让庄舸拿出了更好的技术，但是谁想到半路跑出来一个程咬金。他和庄舸在空中对视了一下，庄舸看起来倒是很平静。

    庄舸伸手推了一下眼镜，拿着遥控器按了两下：“首先，我要说明的是，我有信心说我们在技术上的优势不是他们用其他软素质可以简单填补的。第二，虽然原本按照我们的上次和您见面的时候拿出的计划，这个项目暂时还没到上线期，但是…”

    靳凯文叹了口气，看着庄舸打开了一个新的PPT。那是庄舸的游戏项目计划，因为城南传说还在逐步完善，他们本来是计划更晚点拿出来的，但是现在没有办法了。他不确定庄舸的方案能够打动面前坐着的这位投资人，如果那个叫郑楷意的年轻投资人今天在就好了。

    想到明显更好说话、思路也更开阔的郑楷意，靳凯文突然觉得他或许值得争取。他在桌子底下找到手机里郑楷意的联系方式。

    靳凯文【郑先生，打扰了，今天晚上您有时间吗？关于我们的项目，我有一件事想和您见面讨论一下。】

    靳凯文犹豫了一下——如果能争取到郑楷意还有希望，如果争取不到，那就一定拿不到投资了。于是他撒了个谎。

    靳凯文【这是您上司的意思，说是年轻人之间更好沟通。】

    郑楷意刚把车开到家，打开手机看了一眼，然后皱起了眉毛。靳凯文

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